Nous sommes à la recherche d'un conseiller ou d'une conseillère en prospection pour rejoindre notre équipe de Montréal.Le conseiller ou la conseillère en prospection, poste national, joue un rôle essentiel dans la gestion du processus de demande de propositions du cabinet; cette personne assure une approche stratégique faisant appel à l’utilisation appropriée des ressources et favorisant un taux de réussite élevé.Le ou la titulaire de ce poste supervise le processus de demande de propositions et collabore avec les avocats, les directeurs, Développement des affaires et les experts internes du cabinet pour produire des propositions et des présentations convaincantes. Cette personne est principalement responsable de la gestion du processus visant à déterminer s’il y a lieu d’aller de l’avant ou non afin de faire en sorte que les efforts soient concentrés sur les propositions stratégiques. Elle travaillera par ailleurs en étroite collaboration avec des groupes internes pour élaborer des stratégies de tarification et effectuer des recherches, notamment, et fournira un soutien et des recommandations aux présidents des groupes de pratique et aux responsables des groupes d’expertise.Principales responsabilités :Diriger la rédaction des propositions Dirige le processus de rédaction des propositions (en français et en anglais) qui comprend la décision d’aller de l’avant ou non, l’évaluation des exigences, l’obtention, auprès de la haute direction, de l’approbation nécessaire à la participation du cabinet aux demandes de propositions, la formulation de recommandations concernant la composition de l’équipe affectée aux demandes de propositions et les stratégies de tarification;Participe à la rédaction et à la compilation du contenu destiné à de nouvelles présentations d’affaires, demandes de propositions, demandes de prix et demandes de renseignements et à d’autres types de propositions formelles à l’échelle nationale et régionale;Gère plusieurs propositions en même temps, et ce, souvent dans des délais serrés;Dirige l’équipe affectée aux demandes de propositions afin qu’elle élabore et peaufine une stratégie pour le processus de prospection et gère le travail de production et de modification du contenu des propositions, conformément à la stratégie et aux exigences imposées;Oriente les discussions de l’équipe affectée aux demandes de propositions concernant la stratégie et le prix demandé, et formule des recommandations sur la tarification stratégique (réductions, autres modes de tarification, etc.);Fait appel à l’équipe de la gestion du savoir pour l’élaboration de plans de travail, au besoin;Veille à ce que la solution soit cohérente et que le message et les thèmes gagnants soient omniprésents dans la réponse;Produit des rapports sur les propositions retenues et celles qui ne l’ont pas été, analyse les tendances et formule des recommandations visant à améliorer le processus et accroître la visibilité des activités et des résultats au sein du cabinet;Supervise l’équipe nationale Prospection. Ce que vous apporterez à Miller Thomson : Diplôme collégial ou universitaire (de préférence avec spécialisation en marketing, en communications ou en gestion commerciale), ou années d’expérience équivalentes en développement des affaires;Au moins six années d’expérience dans un environnement de services professionnels, idéalement un cabinet juridique;Expérience dans la supervision d’employés;Excellentes compétences en communication à l’écrit comme à l’oral;Bilinguisme - un atout;Sens de l’organisation, minutie et dynamisme;Compétences reconnues dans la gestion efficace de projets;Capacité avérée à nouer des relations avec les gestionnaires, les associés et autres avocats du cabinet;Capacité à fournir des conseils stratégiques, en particulier en ce qui concerne la décision d’aller de l’avant ou non, aux gestionnaires et autres avocats des secteurs et domaines de pratique visés et à proposer des solutions créatives;Capacité à travailler de manière indépendante, à accomplir plusieurs tâches à la fois et à établir l’ordre des priorités. Souplesse nécessaire pour répondre aux besoins du cabinet et du mandat;Capacité à travailler sous pression et à respecter les échéances sans supervision continue;Sens aigu de la diplomatie nécessaire pour traiter avec une grande variété de personnalités et capacité de présenter et de défendre des suggestions à des avocats seniors. Ce que vous propose Miller Thomson :Chez Miller Thomson, nous croyons qu’il est important de proposer un programme de rémunération totale. C’est pourquoi nous veillons à ce que nos salaires et nos divers avantages sociaux soient concurrentiels, en plus d’offrir un excellent équilibre travail-famille. Nous proposons : Une gamme complète d’avantages sociaux qui comprend notamment l’assurance-maladie, les soins dentaires, les soins de la vue, un programme d’aide aux employés, l’assurance-vie, l’assurance invalidité de courte et de longue durée, trois semaines ou plus de vacances et dix jours de congés personnels.Un milieu de travail qui favorise la diversité et l’inclusion.Un régime enregistré d’épargne-retraite et un compte épargne libre d’impôt collectif avec cotisation patronale.Des ressources pour la garde des enfants, les soins aux aînés et la famille afin de vous soutenir, votre famille et vous.Un programme de remboursement des frais de bien-être ainsi qu’un programme d’avantages offerts par Perkopolis.Des occasions de perfectionnement professionnel par le biais de notre plateforme MT Learn.Des possibilités d’aménagement d’un horaire de travail flexible.Des événements spéciaux et des célébrations pour la reconnaissance des employés.Des programmes caritatifs. Aperçu du cabinet :Comptant dix bureaux au total, Miller Thomson figure parmi les cabinets juridiques nationaux dont la croissance est la plus marquée au pays. Si le cabinet occupe aujourd’hui une place unique dans le milieu juridique canadien, c’est grâce à la constance avec laquelle il offre des conseils judicieux, innovateurs et concurrentiels, à son engagement à offrir des services complets et à son dévouement envers ses avocats, son personnel et les collectivités dans lesquelles ses avocats exercent.Miller Thomson s.e.n.c.r.l. souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et s’est engagé à respecter les notions d’équité, de diversité, d’inclusion et d’accessibilité.Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt; toutefois, en raison du nombre de candidatures, nous ne serons pas en mesure de répondre individuellement aux questions et nous ne communiquerons qu’avec les personnes retenues pour une entrevue. Les appels téléphoniques ne sont pas acceptés; les agences sont priées de s’abstenir.Miller Thomson veillera, sur demande, à l’accommodement des personnes handicapées tout au long du processus de recrutement, de sélection et d’évaluation. Pour que de telles mesures soient mises en place, veuillez communiquer avec le Service de gestion des compétences et indiquer la nature des accommodements nécessaires.